Компания «Парус электро»: игра по экспортным правилам

Как, заручившись поддержкой государства, столичные производители могут выйти на международную арену и обеспечить потребности внутреннего рынка?

– Владимир, ваша компания работает в одном из, наверное, самых популярных сегодня направления ТЭК. Как пришла мысль создавать продукты для возобновляемых источников энергии? 

– Начну с того, что «Парус электро» была создана в 2011 году, в нее вошли люди с довольно серьезным опытом работы на отечественном рынке источников бесперебойного питания. Костяк – как раз инженеры, которые имеют 20-летний опыт работы в сфере преобразовательной техники. Мы гордимся проектами в сфере возобновляемой энергетики. На сегодняшний день мы занимаем более 70% отечественного рынка продуктов для возобновляемых источников энергии. И все-таки это лишь часть бизнеса. 

– Как вы считаете, может ли российская, даже московская продукция конкурировать с иностранными аналогами? 

– По техническим и качественным характеристикам наша продукция не уступает изделиям ведущих мировых брендов. Кстати, мы выгодно отличаемся от них более привлекательной ценой и меньшим сроком изготовления. Есть и еще одни плюс — рынок ибп зачастую консервативен, поэтому мы опережаем наших западных конкурентов, которые не спешат обновлять модельный ряд продукции. А наши решения по бесперебойному питанию основаны на современных разработках. За девять лет существования компании мы стали отечественными чемпионами в сегменте преобразовательной техники. Например, в рамках чемпионата мира по футболу FIFA 2018 нашими системами бесперебойного питания были оснащены все футбольные арены. в прошлом году мы разработали и начали производить отечественные электрозарядные станции для электромобилей. В планах – установка станций в Москве и других российских городах 

– В чем секрет успеха?

– Конечно, в людях и в клиентоориентированности. У нас есть свое конструкторское бюро, куда входят более 20 человек, что позволяет обеспечить весь цикл работ от разработки новых моделей до выпуска готовой продукции. Такой подход сделал нас полноценным вендором, у которого есть разработка, производство, сбыт, гарантийное и постгарантийное обслуживание продукции. Сегодня легко говорить об успехах, но становление компании было непростым. Хотя бы потому, что на первом этапе нам было непросто убедить заказчиков, что отечественная продукция не уступает импортной по качеству и техническим характеристикам. Сейчас, когда у наших клиентов накопился положительный опыт эксплуатации, мы взяли темпы роста в два раза опережающие средние по рынку. 

– В 2019-м году вы вышли на международную арену. почему решили стать экспортером? 

– К началу прошлого года мы уже понимали, что заняли значительную долю на внутреннем рынке. Поэтому начали потихоньку засматриваться на экспорт. Но окончательное решение приняли, когда получили поддержку Москвы. Сначала мы приняли участие в коллективной экспозиции московских экспортеров на международной промышленной выставке «Иннопром-2019». Тогда мы представили один из ключевых элементов инфраструктуры – зарядную станцию для электромобиля. Позже нам провели индивидуальный анализ целевых рынков и выявили интерес к нашей продукции на территории Латинской Америки и Африки. Так, мы приняли участие в выставке «FIHAV-2019» и в бизнес-миссии в республике Руанда. Работа на этом не закончилась, в настоящее время мы ведем переговоры с зарубежными партнерами. 

Наша продукция уже представлена на рынках Белоруссии, Казахстана, Украины, Грузии, Армении, Киргизии, Сирии, Алжира, и мы планируем развить этот успех в странах Южной Европы, Северной Африки, Ближнего Востока и Южной Азии. 

– Какие планы на ближайшее будущее?
– Недавно в рамках международной выставки Big Industrial week в Каире мы подписали протокол о кооперации с арабской организацией по индустриализации (Arab organization for Industrialization, AOI). Также ведем переговоры по долгосрочному взаимодействию с египетскими партнерами по изготовлению и поставкам быстрых зарядных станций для электромобилей, сетевых солнечных инверторов и систем бесперебойного питания. А в этом году наша компания примет участие в выставке Project Qatar 2020 в рамках коллективного стенда, организатором которого станет департамент инвестиционной и промышленной политики Москвы. В долгосрочной перспективе мы, конечно, собираемся увеличивать объемы поставок за рубеж, снижать себестоимость продукции. Это станет самым лучшим доказательством, что мы смогли создать действительно конкурентоспособный продукт! 

– Какими реализованными проектами вы больше всего гордитесь ? 

– Успешный выход на рынок солнечной энергетики в 2019 году, в том числе: запуск самарской солнечной электростанции на 75 мвт, быструю реализацию 5 проектов сэс общей мощностью 110 мвт за 2 месяца в таких удаленных регионах как: Астрахань, Алтай, Бурятия. Мы запустили сервисное обслуживание более 100 инверторных станций.